根据中国加入世界贸易组织的承诺，2005年12月11日后，中国货运代理行业将全部对外开放。在中国货运代理行业即将开放之际，中国国际货代协会秘书长李力谋对中国国际货代业所呈现的现象做出了透彻的分析。
　　作为服务贸易的中国国际货代业，依托对外贸易的快速发展取得了显著的成绩，做出了积极的贡献。目前已有一大批企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，这些企业加快了中国国际货代业参加国际市场竞争的步伐。
　　1993年现象
　　在当前，一批有作为的国际货代民营企业正在茁壮成长。回顾这批小有成就的国际货代企业（主要是民营），不难发现一个奇怪的时间巧合，即他们中的绝大多数都是在1993年左右成立，举例如下：
　　1、锦程集团 1990年6月
　　2、山东海丰集团 1991年5月
　　3、大田集团 1992年6月
　　4、利通公司 1993年1月
　　5、北京东方百福集团 1993年12月8日
　　6、宅急送 1994年1月
　　7、山东泛亚公司 1994年2月
　　8、江苏苏来公司 1994年3月
　　9、九九星快递公司 1994年3月
　　10、上海成彤公司 1994年9月
　　11、上海天天公司 1994年10月
　　12、上海宝霖公司 1994年12月
　　以上都是业内赫赫有名的大公司。为什么这些公司都是在1993年左右成立的呢？那就要回顾一下1993年全国的政治经济形势：
　　第一、十一届三中全会召开整整15年，改革开放早已成为全国人民的共识，并已取得了丰硕的成果，这为各行各业的发展创造了良好的政策环境。
　　第二、邓小平1992年南巡讲话，就像一股强劲的暖流注入了全国人民的心田，进一步激发了全国人民大干一番，努力发展经济的雄心壮志。
　　第三、在全国经济快速发展，全球经济一体化加速发展的大好形势下，中国的对外贸易取得了前所未有的成绩，对外交流的进展也异常顺畅。
　　正是在这空前大好的形势下，中国国际货代企业的业绩也创造了历史上的最高纪录。例如，中外运―敦豪国际航空快件有限公司，1993年的净利润比1992年增加了100%，创下了历史的最高记录。
　　正是在这样的背景下，一批从国营公司走出来的、从合资公司走出来的或从国外学习归来的有志之士，他们纷纷开始登记注册成立自己的国际货代公司。通过10年左右的奋斗，虽然这些敢于吃螃蟹的人成就不一，但他们确实做出了喜人的成绩，推动了中国国际货代业的发展。具体例子就如前面所述，当然这其中也包括了一些国营公司、合资公司或股份制公司的迅速发展。
　　这里应该特别提到两点：一是量与质的关系。二是机遇问题。有了一定量的积累，即基础打得越好，就越会产生出有成就的公司。回顾中国货代企业成长的历史，1988年以前，全国只有两家货代公司，即中国对外贸易运输总公司和中国远洋运输公司。1988年3月国务院下文，“船舶代理、货运代理业务实行多家经营，他们分别由船公司和货主自主选择，任何部门都不得进行干预和限制”。在这之后的几年中，中国国际货运代理企业陆续成立，且随着时间的推进，中国国际货运代理企业纷纷上马，其发展态势不容忽视，中国国际货代业呈现出一片生机勃勃的景象。
　　1993年底，经商务部（原外经贸部）批准的国际货代企业共510家。到了1999年底，全国共有经商务部（原外经贸部）批准的国际货运代理企业达到1 600家。如果没有这么多国际货代企业的积累，当然就不会有现在众多成绩显赫的国际知名货代企业，因为质的基础是量，量的积累终于达到了质的飞跃。
　　第二个重要因素就是机遇。中国国际货代业的有识之士，纷纷抓住1993年左右的大好形势，成立自己的货代公司。正如大家公认的真理一样，人的一生总会遇到几个机遇，1993年就是从事中国国际货代业有识之士的机遇。1993年左右成立货代公司的人就是敢于抓住机遇和善于把握机遇的人。一个公司在其发展的道路上，虽有经营管理、人才培养、营销管理等许多需要决择的问题，但是能够抓住机遇仍然是最重要的，这里举两个例子来说明：
　　一、大田集团。该集团之所以能有今日的成就就在于创始人王树生极善于抓住机遇，做常人做不到或者做常人不敢做的事情。大田集团主要是抓住了两个机遇。第一、1993年从事中国到俄罗斯的包机工作，一年就做了300多架次，在当时，天津还无人敢问津此项业务。第二、1999年抓住了FedEx与大通分手这一千载难逢的机会，积极联络和争取与FedEx的合作，很快于1999年11月11日与FedEx成立了大田―联邦快递公司，签定了合资十年的契约，王树生任合资公司董事长。到目前已合作了5年多，原来的大田公司一下子就发展成为现在的大田集团，到目前为止，全国共有118家分公司，王树生也被选为中国货运代理协会副会长、全国物流明星、对外经济贸易大学的兼职教授等称号。一连串的光环戴在了王树生的头上，这是实属名归，没有丝毫的虚夸。
　　二、锦程集团。锦程集团起源于锦州，因为立誓要鹏程万里，所以起名锦程。它的成立本身就是机遇的象征，创始人李东军，一个具有超前意识且能力非凡的人。现在他在全国搞联销加盟，也是看准了信息时代的特点，而且把握了实质性的内容。他从阿里巴巴的电子商务模式得到了重大的启示，很快在2004年12月他就在锦程物流网上开始正式运营。这是国际货代运营模式上的一个重大突破，它成功的意义在于充分利用了现代IT技术和网络运营的新观念，同时抓住了现代商业中“国美”、“大中”、“苏宁”电器连锁店成功的秘诀。2004年全国民营国际货代百强排名，锦程集团以53.2亿营业额高居榜首。