经济危机下的外贸机遇
外贸行业对此次金融风暴下的经济危机(金融危机)感受最为直接和现实。大家都在奔走相告,经济危机来了,我们外贸怎么办?
首先,我们在价值观上明确:任何事情都有两面性。经济危机对外贸的负面影响显而易见。比如,客户下单更为犹豫、价格压得很低、甚至有订单了工厂没法开工,还有外贸员工的辞职等等。这些负面影响就如一个个的荆棘拦在我们面前。而另一方面,危机下比如蕴藏着大机会。危机并不说明外贸就不做了,可能吗?危机也不说明大家都不好做了,有的外贸公司反而有了更多的订单。为什么呢?这就是顺势而动的道理。任何一个危机,必然伴随着一个变动;任何一个变动下必然面临着一个调整——格局的调整、方法的调整。
第二,我们要积极看待这次危机。首先是要把经济危机带来的负面影响降到最低点。比如,我们要更耐心地和客户谈、产品质量要更过硬、邮件要更多。第二就是要主动改变。我在此抛砖引玉,提几个问题供大家思考:
1、产品的数量是要增加还是减少?增加危机下容易卖的,减少难卖的和利润非常低的?
2、产品的质量是否能提高?如果是工厂做外贸,做工是否更要精细?如果是外贸公司,是否能找到更好的工厂?
3、产品的销售区域是否要重新调查并调整?以前是做北美的,现在美国次贷危机严重,是否考虑欧洲?以前做东南亚的,现在是否考虑南美?
4、营销模式是否需要调整?外贸营销方式中的邮件营销、展会营销、网络营销、搜素引擎营销、搜索引擎广告等等,这些是否要考虑使用?
……
笔者认为,任何一个危机下带来的变动,唯有改变才是硬道理。第一次工业革命中,谁先采用了蒸汽机,谁就成了富翁;第二次工业革命中,谁先放弃蒸汽机而采用 电力,谁就是领跑者;网络时代的全面带来,谁要采用了网络,谁就获得了更大的市场更多的机会!诚然,每一个的改变都意味着放弃已经熟悉的方式,比如展会营 销、单纯的展示型网站;熟悉的方式让我们除了能得到订单还能获得安全感。但是,经济危机来了,一场由美国次贷危机引起的由金融界首先爆发的这场经济危机, 其势头貌似当年的1929——1933的全球大危机。危机之下,我们的安全感不复存在,我们的客户变得小气谨慎,怎么办?
改变!就如今年美国的新任总统,奥巴马,这位靠互联网,靠google和广告,靠网民的力量获得大选的黑人总统,其竞选口号就是”change“,改变!如果作为当今世界最强大的美国民众都认为经济危机下能”改变“的人可以胜任总统,我们外贸行业为什么不能忍住阵痛,抛弃或者调整舒适的熟悉的方式,而去改变呢?
如何改变?我在此只能再次引用上面的问题,只有提出问题,才能开始改变:
1、产品的数量是要增加还是减少?增加危机下容易卖的,减少难卖的和利润非常低的?
2、产品的质量是否能提高?如果是工厂做外贸,做工是否更要精细?如果是外贸公司,是否能找到更好的工厂?
3、产品的销售区域是否要重新调查并调整?以前是做北美的,现在美国次贷危机严重,是否考虑欧洲?以前做东南亚的,现在是否考虑南美?
4、营销模式是否需要调整?外贸营销方式中的邮件营销、展会营销、网络营销、搜素引擎营销、搜索引擎广告等等,这些是否要考虑使用?
……
我知道,能改变的其实还有更多,其实,你也知道。
我知道,改变后的市场更多订单更多,其实,你更知道。
那好吧,让我们开始改变,开始尝试更多的营销方法,开始加强产品的质量,迎接危机结束时的广阔天空!
首先,我们在价值观上明确:任何事情都有两面性。经济危机对外贸的负面影响显而易见。比如,客户下单更为犹豫、价格压得很低、甚至有订单了工厂没法开工,还有外贸员工的辞职等等。这些负面影响就如一个个的荆棘拦在我们面前。而另一方面,危机下比如蕴藏着大机会。危机并不说明外贸就不做了,可能吗?危机也不说明大家都不好做了,有的外贸公司反而有了更多的订单。为什么呢?这就是顺势而动的道理。任何一个危机,必然伴随着一个变动;任何一个变动下必然面临着一个调整——格局的调整、方法的调整。
第二,我们要积极看待这次危机。首先是要把经济危机带来的负面影响降到最低点。比如,我们要更耐心地和客户谈、产品质量要更过硬、邮件要更多。第二就是要主动改变。我在此抛砖引玉,提几个问题供大家思考:
1、产品的数量是要增加还是减少?增加危机下容易卖的,减少难卖的和利润非常低的?
2、产品的质量是否能提高?如果是工厂做外贸,做工是否更要精细?如果是外贸公司,是否能找到更好的工厂?
3、产品的销售区域是否要重新调查并调整?以前是做北美的,现在美国次贷危机严重,是否考虑欧洲?以前做东南亚的,现在是否考虑南美?
4、营销模式是否需要调整?外贸营销方式中的邮件营销、展会营销、网络营销、搜素引擎营销、搜索引擎广告等等,这些是否要考虑使用?
……
笔者认为,任何一个危机下带来的变动,唯有改变才是硬道理。第一次工业革命中,谁先采用了蒸汽机,谁就成了富翁;第二次工业革命中,谁先放弃蒸汽机而采用 电力,谁就是领跑者;网络时代的全面带来,谁要采用了网络,谁就获得了更大的市场更多的机会!诚然,每一个的改变都意味着放弃已经熟悉的方式,比如展会营 销、单纯的展示型网站;熟悉的方式让我们除了能得到订单还能获得安全感。但是,经济危机来了,一场由美国次贷危机引起的由金融界首先爆发的这场经济危机, 其势头貌似当年的1929——1933的全球大危机。危机之下,我们的安全感不复存在,我们的客户变得小气谨慎,怎么办?
改变!就如今年美国的新任总统,奥巴马,这位靠互联网,靠google和广告,靠网民的力量获得大选的黑人总统,其竞选口号就是”change“,改变!如果作为当今世界最强大的美国民众都认为经济危机下能”改变“的人可以胜任总统,我们外贸行业为什么不能忍住阵痛,抛弃或者调整舒适的熟悉的方式,而去改变呢?
如何改变?我在此只能再次引用上面的问题,只有提出问题,才能开始改变:
1、产品的数量是要增加还是减少?增加危机下容易卖的,减少难卖的和利润非常低的?
2、产品的质量是否能提高?如果是工厂做外贸,做工是否更要精细?如果是外贸公司,是否能找到更好的工厂?
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我知道,能改变的其实还有更多,其实,你也知道。
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那好吧,让我们开始改变,开始尝试更多的营销方法,开始加强产品的质量,迎接危机结束时的广阔天空!
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