“国外的客户打电话来询价，我都不好报价。”2009年底，浙江省绍兴市莲华贸易有限公司总经理梁少华的心情有点矛盾。以棉花为首的纺织原料市场出现了一波疯涨，突如其来的涨价让绍兴的纺织企业措手不及。 

　　临近年关，是不少纺织企业接订单的重要时段。然而订单来了，却要面对原料价格的不断上涨。全球经济气候尚冷，国际需求恢复缓慢，石油等原材料价格却涨势“喜人”，这对中国出口商而言无疑是双重压力。“接还是不接”成了不少外贸企业新的难题，价格“提还是不提”更令人左右为难。

　　“中国价格”还有多少竞争力？这是一个值得深思的问题。

　　而对外贸企业来说，更困扰的问题是中国出口的下一个春天何时到来？

　　在金融危机瑟瑟寒冷中，中国外贸步履蹒跚。中国海关总署2009年12月11日公布数据显示：11月份，中国进出口总值达2082.14亿美元，同比增长9.8%，其中出口同比下降1.2%，较10月份的13.8%有较大幅度的缩窄。进出口总值实现2009年内首次月度同比正增长。这一“拐点”的出现，让饱受外需萎缩煎熬的中国外贸企业看到了曙光。

　　乐观的前头带着“谨慎”。尽管进出口数据同比增速接近“转正”，但这并不意味着外贸形势完全乐观，不确定因素仍然存在。

　　2010年，这些情况会有所好转吗？会有哪些新情况发生？中国外贸将遭遇怎样的挑战？通过探索关于中国企业出口的几个问题，我们将看到一个更清晰的未来。

　　A>中国商品的出口价格会提高吗？

　　“价格竞争早就不合时宜了，必须尽快进行创新研发，提高产品附加值。”吃了10多年的圣诞饭，浙江岱山县兴发玩具厂负责人潘立云深有感触。

　　该公司每年有100多万个圣诞老人出口，这些小玩意每年能带来5000多万元的销售，但金融危机的冲击不可避免。所以趁着危机影响还未完全消除，他下定决心，在专业化基础上提高产品档次，增加科技含量，比如2009年新研发了跳舞系列、摇滚系列，既喜庆又有创意。另外还加了智能芯片，光控、红外遥感、声控的智能圣诞老人也成了老外的新宠。“虽然量比2008年少了些，但这些新产品价格能上去，利润也高了。”潘立云说，目前公司里最贵的圣诞老人能卖到50~60美元，在国外市场的零售价基本能翻10倍。

　　专家观点

　　国务院发展研究中心对外经济研究部部长隆国强：中国商品出口仍有劳动力优势

　　从目前情况看，出口属于阶段性回暖，主要是西方圣诞节和采购商补库存两大因素在拉动订单增加，出口前景依然不乐观。企业在这种情况下提价难度非常大，除非一些创新和有技术含量的产品。此外，中国出台的上调出口退税率等扶持政策，也被国际采购商用来向中国出口商压价。

　　看看现在世界海洋上漂着的大船，有一半是跟中国相关，不是把零部件运到中国，就是从中国把产品运出去，内地很多港口的吞吐量位列世界前十位。那是因为决定产品成本的不仅是劳动力价格，在劳动力成本上升的同时，中国的劳动生产效率也在快速提升。

　　中国人民大学经济学院副院长刘元春：避免出口互相“杀价”

　　由于我国产品大量出口欧美市场，在国外的市场份额较大，因此厂家之间互相“杀价”的现象比较严重。往往是一开始出口价格并不低，可是自己搞价格竞争，最后吃亏的是我们的企业。这就需要我国政府花力气扶持行业协会的成长，让行业协会成为一个共享信息、协调价格和交易量的平台。

　　B>外贸企业的日子会好过些吗？

　　尽管过去了一年多，但玩具巨头合俊的轰然倒下至今让很多人触目惊心。倒闭潮不只是中小企业的“专利”，倒闭潮或许已悄无声息地降落在他或者你身上……

　　金融危机令美国人学会存钱，花钱没以前那么大方了；外需市场正在急剧萎缩；部分海外订单将永远消失……这是国际金融危机爆发以来很多企业的担忧。2010年，这些噩梦会离我们远去吗？我们的好日子快了吗？

　　专家观点

　　清华大学中美关系研究中心教授周世俭：中国外贸企业要做长期“过冬”打算

　　金融危机最终导致了美国经济危机，失业率不断上升，2009年失业率将上升到10.1%，汽车工业到2013年才能恢复到正常水平。

　　美国消费习惯将发生变化，从享乐时代走向节俭时代。预计美国复苏之路漫长而缓慢，其需求疲软将严重影响中国出口贸易，中国外贸企业要做好长期“过冬”的打算。建议外贸出口企业进一步落实市场多元化战略，内贸和外贸并举，出口和进口并举，调整产业结构，朝深加工方向努力。

　　2010年对企业而言是抓机遇的一年，如何练好内功，这是一个迫切的问题。

　　中国社会科学院财政经济与贸易经济研究所所长裴长洪：抱团发展增强出口竞争力

　　经过调查研究发现，一些外贸企业原来是给一些出口企业代理出口，从代理商收一些手续费。

　　国际金融危机来了，大量的生产企业没有流动资金，国家不给它贷款，同时境外的进口商也不给预付款，一部分外贸企业就通过银行的授信扩大自己的商业信用，给一系列生产企业提供融资服务，通过融资服务入手，扩大其他服务，包括物流服务、通关服务、结算服务、出口信用保险等，把很多外贸生产企业都连在一起，“抱成一团”。用经济学的语言就是通过生产性的服务把大家连接成一个供应链，提高流通效益，降低流通成本，从而使原来竞争力受到削弱的外贸产品现在得到了一些缓解，受到了补充。