这一决定，我现在看来，是极其错误的，我把个人的发展空间不足归根于公司的体制，其实自己可以在业余时间进行学习的，而且在这个公司里我的地位还是不错的，只要等待机会，以后自然会有一个很大的发展空间。
　　给新人的建议：不管在哪个公司，都有自己的优缺点，不要随便离开，除非万不得已。做外贸业务这一个行业，必须对自己有一个明确的规划，而不能随波逐流，盲目工作，否则到后来只能后悔莫及。
　　我是79年出生的，今年虚岁已经30了，参照一般做外贸的人来讲，这个年龄正是外贸成就开花结果的时候，可是我却遇到了人生的最尴尬的事情，找了将近半年，却找不到一个合适的外贸业务员的工作。真是可悲，又可叹！

　　究竟是什么原因呢？ 看了我的经历之后，也许你们就会找到答案，

　　一、大学生活

　　1997年-2001年

　　97年侥幸成为一所三等大学的学生，欣喜之余，我心里更多的是给自己定下的学习任务，我不能荒废自己的四年大学光阴，大学里的生活无疑对每个入学者都是多姿多彩的，我也不例外，不过奇怪的是，分到一个宿舍里的人学习热情都很高，那时大家都已经在有意识的备战考研了，所以大学四年里，对于我的印象中最深的就是晚上积极地去占座位，学习，晚上下自习回宿舍睡觉，玩乐的时间很少。整个大学时候我学习非常认真，也拿过奖学金，英语四六级都是一次性通过，计算机也通过了二级，大学里能学习的一些技能我都刻意的进行了学习。在大四的时候，我也报考了硕士考试，也认真努力地进行了备考，遗憾的是，我仅差2分，与硕士擦肩而过。遗憾归遗憾，但是我也没有后悔，毕竟我也努力过了。这四年我对自己的表现和努力还是比较满意的。

　　二、国企工作

　　2001年7月-2002年7月

　　2001年从大学毕业后，学管理专业的我工作不是很好找，大家都在忙着找关系进机关事业单位，而我在本地的一个国有企业找到了工作，那个企业对我也很满意，我在企业里表现也很积极，那一年一起进去了20多个大学生，我是比较活跃的一个，而且也是人事部门比较看重的一个，所以对我也特意进行培养，那个时候自己也比较自负，整天的工作内容就是企业每个部门进行实习，一个部门实习一至两个月，非常轻松，其实这种轻松也给我带来了压力，我是一个天生就有自我强迫症的人，如果感觉很空闲，我就会很心慌，所以我又把长时间不看的英语又刻意进行了深化，听力，书写，口语等方面，在工作业余时间我偶尔也会和同事一起去喝酒，但是更多时候我都在学习。

　　后来这种轻松让我有点不知所措，那个时候自己也找不到方向，也不知道给自己进行定位，也不清楚该做什么，不该做什么，所以有时候接到大学同学的电话问候，这些同学都是在毕业后就直接来南方找工作，而且都暂时立足了，接到他们的电话，我总是有点心痒，他们也一直在鼓动我来南方城市看看，和我说，南方机会多，发展空间大，时间一长，慢慢积累起来的南方梦就开始成形了，终于在工作满一年之后，我就鼓足了勇气向人事部提出了辞职报告，其实我合同签了5年，如果辞职，要交违约金的，那个时候也管不了那么多了，人事部部长看到我的辞职报告，非常吃惊，把我的报告递给我，叫我回去好好想一下，再来找他。事实上，他们对我是非常看重的，这个我心里是有数的，很多重要的工作，以及能和上层领导接触的工作都安排让我去做，目的是为了以后能提拔我的。现在想起来，我也觉得很对不住他们，辜负了他们的一片苦心。

　　这一步路有没有走错，在我今天看来，这个决定也是没错的，毕竟为我以后走上外贸路开了第一个门。

　　三、南方之行

　　2002年7月-2002年10月

　　和国企办理了手续之后，并缴纳了违约金之后，带着几件衣服和随身物品就来到了这个海边城市，一路上都是带着兴奋和美好的憧憬，到了以后，找了同学并在他的宿舍住下了，这个同学帮了我不少忙，刚开始本来计划自己去找工作的，可是又联系到一个老乡，这个老乡在这个城市也呆了有几年了，说他会帮我搞定工作，那个时候我激动的差一点点就留下了眼泪。但是没想到的是，他给我找的这个工作竟然是在一个码头的仓库里做理货，说的直白点就是仓管，但是那个时候我在新城市的那种兴奋感还没有消退，傻乎乎的觉得这个工作也是不错的，到了以后，才发现确实很苦，正好是夏天，仓库里的温度都是接近40度，每天衣服都是湿湿的，像水洗过一样，我也平生第一次长了痱子，第一次看到这些红斑，我还以为生了大病，结果是虚惊一场。可想而知，这样的工作并不是适合我的，工作了3个月之后，我就离开了。

　　2002年11月-2003年11月

　　离开那里之后，我开始去人才市场找工作，凭着我的硬件条件，我找到了一家私人企业，看我的英语确实不错，让我做外贸业务员，我也非常开心，可是那个时候，我对外贸简直是一窍不通，从来都没有做过，如果没有人带的话，怎么可能胜任工作呢？ 结果仅仅不到一个月，我就被fire了，那个时候很灰心，不过很快我又找到了一家外企工厂，做inspector，其实我根本没有做过，不知道为什么，我和面试官仅仅了口语交流了几分钟，他就面带笑容地说，You can come to our company next Monday. 呵，这么简单啊，我还以为要工作经验的，管他，就算不是外贸，也要找一个落脚点了，不能整天麻烦同学了，难为情，就这样，我就答应了这份工作，也很快就去上班了，幸好这个公司里有人带，虽然那个变态的外国佬整天看我不顺眼，有老大罩着，我过得还算自在。整天出差，去工厂验货，开箱，摔箱，检查唛头印刷，坚持产品质量，写验货报告，迷迷糊糊地工作了一年，也接触了一些有关外贸的知识，什么订单，唛头，彩标，等等，多多少少也知道了外贸是怎么一回事，但是我还是想做外贸。不想从事一个当时我认为没有前途的工作。

　　偶尔也在网上投简历，找工作，直到有一天，我收到一个另外一家公司的电话，叫我过去面试，职位是外贸业务员。那个时候我想，不管怎么样，都要去试试，

　　四、外贸之梦

　　2003年11月-2004年7月

　　这家公司同样也是外企，地理位置偏僻，有趣的是，我和一个同事同时接到了他们的面试通知，所以我们就一起去公司面试，找了好久，终于在一个鸟不拉屎的地方看到了公司的招牌，那个时候我还在开玩笑说，NND，要不回去吧，这种地方怎么上班啊？ 我同事说，进去看看吧，已经到了门口了，反正又不花钱，非常幸运的是我当时听从了他的建议。因为我在这个公司里碰到了我的引路人，我的经理，我最敬佩的一个女人，正是她，一步步地手把手地教我如何工作，如何写邮件，如何做表格，等等，最为让人感叹的是，这个经理和我同岁。

　　当时面试我们的也是她，我的第一印象，这个女人很漂亮，身材不错，也非常有气质，特别像印象中的公司白领，做了一份试卷，口语交流了一下，她对我说，我的written English 是非常不错的，功底很扎实。现在想想，这也要归功于我之前努力的学习。就这样，我和我同事一起被聘用了，我们一起回去办理了辞职手续，一起进入公司，有同事的相伴，有这位气质出众的女经理，我在这个公司里的工作时间是非常愉快的，而且，这个经理是非常有耐心，基本上是她手把手的在教我做事情，而且善于调动我们几个下属的工作热情。总之当时在这种和谐的工作氛围中，感觉非常愉悦，而且也学到了很多东西。现在我仍然和她在联系，对她，我一直都有一颗感恩的心。

　　在这个公司里，接触了很多大的客户，也基本上了解了外贸的流程，虽然我们的工作都是跟单，不涉及业务方面，但是我认为在这个公司里的工作为以后的工作打下了很好的基础。但是后来因为经理和老板的一些矛盾，愤而离开，没过多久，我也只好离开。这个公司，我工作了一年不到。

　　印象比较深的几件事，

　　1、经理和我，另外一个同事一起通宵工作，第二天上午，我还在睡觉，中饭后才去上班，后来听同事说，经理只回去睡了3个小时就来了。汗！！！

　　2、有一次因为我们一个下属犯错，老板动怒，但是经理自己承担了下来，挨了老板的训斥，却没有对我们讲半句话。感动，，无语，，，

　　3、因为经理是基督教徒，所以每次吃饭前，都会默默祷告几分钟，那个时候我觉得她好美，，，

　　五、外贸路上摸索

　　2004年7月-2006年3月

　　经理辞职的消息让我非常难过，她走的那天我去送了送她，她嘱咐我继续好好工作，不要情绪化。

　　但是不情绪化是不可能的，事实上她的离开，对我的影响非常大，很长一段时间，我都不怎么适应没有她指导我的工作环境。没多久，我也离开了，离开了以后我休息了1个月，同样是炎热的夏季，休息好了之后，我就去人才市场找工作，也很幸运，我很快就找到了新工作，这一次是私企，这个老板看中了我以前从事的同行产品的工作经验，看我外语也不错，人也老实，不是刁钻之徒，所以就录用了我。那个时候，我不知道是怎么回事，整天除了工作还是工作，像一个傻子一样，没有任何业余活动，也许是老板给了我一个比较宽松的工作环境，我感觉很惬意，除了重大决策，我都可以自作主张，那个时候在公司的实际地位是比较高的，除了老板，没有人敢对我使脸色，事实上，老板从来都没有对我批评过半次，因为我是一个比较敏感自觉的人，很多时候，不用他说，我自己知道要去做什么了，基本上他对我的工作是非常满意的，当然偶尔也犯过一些错误，但并不是致命的大错误，老板从来没有说过我，而我呢，真的是把公司当成了自己的家，整天都泡在公司里，周末也来加班，也许正因为我这样卖命，老板才会这么看重我。

　　虽然在这里我工作如鱼得水，但是我也感觉到了自己的很多不足，因为老板给我的主要定位是跟单，所以我的英语口语很快就退化了，到后来我自己都不会讲了，另外就是业务方面没有长足的进步，也就是说对于市场的前期开拓和客户开发，自己并没有什么经验，事实上我的90%的工作都是做跟单的，时间长了，就觉得没有什么提升空间了，在这里工作了将近2年之后，我越来越意识到这一点，我就去和老板去谈，要求把我的固定年薪制改为提成制，但是老板不同意，再到后来，我担心这样下去，会自己把自己荒废掉的。于是，我又提出了辞职。

　　总结： 这一决定，我现在看来，是极其错误的，我把个人的发展空间不足归根于公司的体制，其实自己可以在业余时间进行学习的，而且在这个公司里我的地位还是不错的，只要等待机会，以后自然会有一个很大的发展空间。

　　给新人的建议：不管在哪个公司，都有自己的优缺点，不要随便离开，除非万不得已。做外贸业务这一个行业，必须对自己有一个明确的规划，而不能随波逐流，盲目工作，否则到后来只能后悔莫及。

　　六、为工厂打工

　　2006年3月-2006年12月

　　从公司辞职的消息很快就传到了原来公司几个供应商的耳朵里，其中一个供应商是一个中等规模的工厂，那些天每天打电话给我，叫我与他合作，帮他做外贸，还说了很多什么一起发展，一起发财等豪言壮语，弄得我心里痒痒的。我这个人还有一个毛病，就是耳根软，喜欢别人说好话，听不得别人说坏话，没有对自己的一个理性判断。他还专程约我吃饭，和我聊天，鼓动我去帮他做，我到后来基本上自己已经失去了理智了，迷迷糊糊的就答应了他，给他打工，这个工厂老板虽然没文化，但是人是非常聪明的，也算是人精，后来我就和他一起去广交会，香港交易会，帮他打工，那个时候他许诺了我很高的提成，这期间，我也帮他做成了很多客户，也联系到了几个比较大的客户，下了一些订单，他对我的表现也非常满意，当然我也赚到了一些钱。

　　帮工厂老板工作了1年不到，有一天，我偶然在网上发现了一个当时我认为是一个非常好的商机，一个新产品，欧美需求量非常好，而中国国内的供货渠道却少的可怜，那个时候，我感觉自己找到了发财的门路，兴奋，，，，

　　但是没有料到的是，自己却做了人生路上最失败的一个决定，

　　七、一大败笔

　　2006年12月-2007年8月

　　发现了这个新产品之后，非常兴奋，我找了一个代理公司以贸易商的名义在一个免费的B2B上发布了这个产品广告后，居然有非常强烈的反应，很多客人给我发来了邮件，称有采购意向，而且订单大的吓人，

　　忘记说了，这段期间，有一个以前认识的朋友说想和我一起做外贸，他来搞采购，我来搞销售，当时觉得这样分工挺好的，自己不会太累，就接纳了他的建议，两个人一起合伙办公，租了办公室，弄了样品间，做起了SOHO。

　　收到客人的采购意向后，然后就开始找供应商，结果让我们很失望，在中国，居然没有几个工厂能供货，七找八找，联系到A省的一个工厂，按照客户的意向和工厂老板Z谈了一下，那个工厂老板吹的很大，我当时经验不是太足，催他给我发了几张工厂的图片和产品大货图片，我看了图片之后，将信将疑就相信了他，按照他说的供货能力给客户进行了回复，没想到，其中一个欧洲客户T很快就下了订单，当时我都觉得太快了，就这样我们也给工厂下了订单，但是噩梦也同时开始了，

　　工厂确认的交货期快到了，客户T 说要来看货，只身来华，借了朋友的车子去接客户，然后又千里迢迢地陪客户一起去看厂，最有趣的是，在高速上了跑了5个小时以后，客户居然就耐不住性子了，一直在问我，还要多久？ 我就微笑着对他说，快到了，就这样一路奔波，又走了5个小时，才到达工厂，到了工厂一看，我都傻眼了，这也算是工厂？？ 一个临时搭建的小厂房，只有一条小型的生产线，我瞟了一眼客户，客户脸上很明显地露出不满的神情，但是事已至此，只好硬着头皮上了，和Z 寒暄了一会，就直入主题，问他工厂交货事宜，当时他还是满口答应，说没问题，我也就和客户照说，客户T只在工厂呆了半个小时不大，就问我还有没有其他工厂可以看？ 我就说，中国目前的供应商非常少，这是能找到的仅有的几家。他也无奈的点点头，嘱咐我催促工厂按时交货。看得出，他对工厂的生产能力高度怀疑。

　　把客人送走了之后，我每天所作的就是催他赶货，结果交货期一拖再拖，第一批货尽然就托了1个月多，没办法，当时市场行情太好了，工厂老板Z 还一直说，有其他客户给他的价格更高，意味着他的货很好销，想要就要，不要拉倒。

　　当时真的没办法，只能被动地催，事实上主动权都在工厂老板手里，我们催也没有多大用，当时也找其他工厂，结果也很失望的发现，工厂极其少，即使有，生产能力也很有限，与客户的需求量相差甚远，

　　后来脑子里突然冒出一个想法： 为什么不能自己开厂去生产呢？？